自分のアイデア次第で
ビジネスチャンスは
無限大に。

就職活動中、ある商社のインターンシップに参加したことで鉄鋼商社に興味を持ちました。鉄は産業の要であり、そのトレードは金額もスケールも実にダイナミックです。また、顧客企業や流通会社など多様な人々を巻き込んで成果を上げるという点も魅力に感じました。最終的に神鋼商事を志望したのは「自分らしさが発揮できる」「人の温かさ」の2点に尽きます。他社の面接では学生時代の活動を中心に語ることが多かった印象ですが、神鋼商事はその真逆。プライベートの話を深掘りされ、ありのままの自分を出せた気がします。なぜかアメリカ留学時代に骨折して苦労した話がウケてしまい「骨折の子」というコードネームまでついてしまいました。最終面接前に人事の方が「骨折の子頑張れ」と激励に来てくださったり、内定の電話で一緒に喜んでくださったりと、入社前の自分にこれだけ温かく接してくださる環境に、「ここで働きたい！」という気持ちがさらに強くなりました。

機能材・原料部でアルミ・銅・真鍮スクラップの仕入れ、販売を担当しています。「スクラップ」とは、使用済み製品や製造工程で発生する金属屑のことで、解体工事で出る窓のサッシや回収された電線などが代表的です。スクラップは種類や売先に縛りがないため、仕入先と販売先のニーズに合った商材を探し、販路を広げるのが私たちの役割です。仕事を進める上で大切にしているのは「自分の目でモノを見ること」です。同じ種類のスクラップでも状態や保管方法など、それぞれに特徴があります。仕入れ先への訪問時は、毎回スクラップ置場を視察し、荷姿などもしっかりチェックするようにしています。また現場の工夫や課題を知ることで提案の幅も広がると思います。こうした日常業務に加えて、新たに問屋との合弁会社を検討するプロジェクトにもメンバーとして参加することになりました。新会社では従来リサイクルが難しいとされていたアルミ等のスクラップを高度選別し、品位を高めて供給することで、環境価値向上と国内資源循環に寄与する狙いがあります。若手ながら他社を巻き込んだ大型の投資案件を経験できることは貴重な機会です。プロジェクトを通して、さらに成長したいと意気込んでいます。

自分の目利き次第でいくらでもビジネスチャンスを見出せることに面白さを感じています。先日は銅を購入している問屋で売先に困った真鍮を見つけ、自ら売り先を探して交渉、新規納入を実現しました。自分で仕事を見つけたことはもちろん、仕入れ先、納入先双方のお客様から「助かったよ」と言っていただき、この仕事をしていてよかったと大きなやりがいを感じました。ただ、入社当初は、女性の少ないスクラップ業界に配属され、戸惑いと不安から自信が持てず悩んだ時期もありました。そんなある日、とあるお客様から「女性だからこその新たな風を吹かせてほしい」との言葉をいただき、自分らしさを活かしていけばよいのだと考えるようになりました。そのひとつが事務の女性と親しくなることでお客様の信用を得るという工夫です。仕入れ先の問屋は社長の奥様が事務を取り仕切るケースが多く、決定権はなくてもその影響力は大きいと感じています。社長の奥様と親交を深められるのは、女性だからこそです。こうした「自分らしいスタイル」を追求できるのも、この仕事の面白さのひとつだと思っています。

幅広い視点と知識を持つ“マルチ人材”として成長していきたいです。半年後には3年目のジョブローテーションを控えていますが、ものづくりの上流にあるリサイクル原料で培った知識は、川下の製品提案においても大きな武器になると確信しています。製品とは真逆の「原料」という業界を経験したからこそ生み出せるアイデアがきっとあると信じ、異動先での業務が既に楽しみになっています。将来的には、商材にこだわらずに営業職としてのキャリアを重ね、部署を越えた価値を生み出せるようになりたい。また、生涯働き続けるためにワークライフバランスも大切にしたいと考えています。先にも触れたようにスクラップ業界はほとんど女性がいないこともあって、女性社員のロールモデルとなる社員もまだまだ少ないのが現状です。私自身がまだ新人なので説得力がないかもしれませんが、今後ライフステージが変わっても仕事と私生活を両立させて、後輩たちの目標になれる女性営業職を目指していきたいと思っています。

ベトナムから仕入れ、タイの企業に販売する三国間貿易の契約更新で難航したとき、先輩方に助けていただきました。契約更新がもつれた理由は価格交渉です。スクラップ材料は目的生産物ではないため、需給バランスによっては原価が地金価格を超えてしまう場合があります。そうした状況を背景に、仕入先と納入先の希望価格に大きな隔たりが生じ、契約交渉は暗礁に乗り上げていました。困り果てた私に先輩が夜遅くまで付き合ってくださり、どうしたら相手にうまく内容を伝えられるか、どのような条件なら相手のメリットになるかを一緒に考えてくださいました。最終的に、ベトナム事務所のローカルスタッフの協力も経て双方の妥協点を見出し、無事に契約を更新することができました。これはあくまで一例で、神鋼商事では年次や部署、国境に関係なく、周囲に気を配り、困っていれば手を差し伸べてくれる文化が根付いています。そんな人のつながりを大切にする企業風土が私は大好きです。